6 Claves para cerrar una buena negociación con un cliente

A través de la aplicación de Pinterest Iñaki Jiménez Miranda nos deja información e investigaciones que realiza sobre la negociación, existen diversos tipos y cada uno con un objetivo diferente, por lo cual se deben utilizar estrategias basadas en lo que se desea lograr.


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  LINK DE YOUTUBE PARA LA EXPLICACIÓN: https://youtu.be/wAAJYXadQN8? si=hMfh3uRSWYdYZ7dY Estrategias de negociación Estrategia Integrativa (Ganar- Ganar) Garaña (2015) el objetivo es que todas las partes salgan beneficiadas, separando los intereses individuales de las partes, se busca que todas las partes involucradas ganen. Se utiliza comúnmente cuando se negocian aspectos no cuantificables, contribuyendo a mantener relaciones duraderas. Busca comprender sus puntos de vista y sus intereses. Estrategia Competitiva o Distributiva (Ganar-Perder) El objetivo es obtener el máximo beneficio a costa de la otra parte. Se utiliza en negociaciones aisladas o al inicio de una negociación. Esta estrategia se utiliza cuando se negocian aspectos cuantificables, compiten por la distribución de una cantidad de valor. Lo que gana una parte es a costa de lo que pierde la otra.  Según Lewicki, Saunders y Barry (2008), las características principales de esta estrategia son las siguient...
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  A continuación dejo el link de un video donde Alejandro Hernandez habla sobre su experiencias como negociador.  Ha desarrollado una notable carrera dentro del mundo de la formación de ejecutivos, tiene más de veinte años de experiencia, imparte clases, cursos y seminarios. Es el propietario de una empresa dedicada a los viajes de empresa a nivel mayorista, la gestión de becas y colegios privados en Estados Unidos. Hernández Seijó  ha publicado varios libros dedicados a su campo de conocimiento y docencia, de entre los que habría que destacar títulos como  Negociar es fácil si se sabe cómo,  o el más popular  Negociación para Dummies . Aprendamos de los Mas Grandes Negociadores del Mundo...: Alejandro Hernandez Seijo at TEDxValencia
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La Negociación

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  La Negociación  Negotiation genius, "explora la idea de la negociación como un proceso de resolución creativa de problemas, donde se buscan soluciones innovadoras para superar obstáculos". Deepak Malhotra ¿Cuales son los propósitos de la negociación? Llegar a acuerdos Las partes buscan un acuerdo que satisfaga necesidades y objetivos individuales de las partes involucradas. Podemos incluir las negociaciones salariales, contratos comerciales, o decisiones en grupo. Resolver conflictos Permite que las partes involucradas discutan sus diferencias y encuentren soluciones mutuamente aceptables. Esto es fundamental en entornos laborales y personales . Fortalecer relaciones No solo se trata de llegar a un acuerdo, sino también de construir y mantener relaciones. Un enfoque colaborativo puede ayudar a fortalecer la confianza y la comunicación entre las partes. Intercambio de información Las partes involucradas pueden intercambiar información y propuestas, permitiéndoles entender m...
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