La Negociación

 

La Negociación 

Negotiation genius, "explora la idea de la negociación como un proceso de resolución creativa de problemas, donde se buscan soluciones innovadoras para superar obstáculos".

Deepak Malhotra

¿Cuales son los propósitos de la negociación?

Llegar a acuerdos

Las partes buscan un acuerdo que satisfaga necesidades y objetivos individuales de las partes involucradas. Podemos incluir las negociaciones salariales, contratos comerciales, o decisiones en grupo.

Resolver conflictos

Permite que las partes involucradas discutan sus diferencias y encuentren soluciones mutuamente aceptables. Esto es fundamental en entornos laborales y personales.

Fortalecer relaciones

No solo se trata de llegar a un acuerdo, sino también de construir y mantener relaciones. Un enfoque colaborativo puede ayudar a fortalecer la confianza y la comunicación entre las partes.

Intercambio de información

Las partes involucradas pueden intercambiar información y propuestas, permitiéndoles entender mejor las necesidades y deseos del otro, facilitando un acuerdo satisfactorio.

Flexibilidad y adaptación

Permite a las partes ser flexibles y adaptarse a nuevas circunstancias, lo que es esencial en un entorno cambiante, como el que vivimos ahora (actualizaciones constantes e innovaciones en el entorno laboral). Esto puede incluir la búsqueda de soluciones creativas que beneficien a todos los involucrados.